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揭开黄山华商山庄融资内幕:高息诱惑武汉老年人


题材 2018-01-29 13:41 我要评论

 

图为:老年人聚集一堂的会议营销现场

图为:讲师在推销预付卡

图为:安徽黄山,华商山庄酒店门口的卖卡展板

图为:安徽黄山,华商山庄酒店正门

文图/本报记者沈度

向投资者开出13%、14%甚至是15%的高收益,对外宣称公司年收益率超过30%。为搞清口耳相传的“华商山庄酒店”是否存在,这种“投资理财卡”是否合法,金报记者远赴安徽黄山进行调查。

黄山市商务局介绍,该公司2012年财务报表显示亏损数百万元。

近一年来,武汉市出现一家打着“徽州文化园”旗号,兜售所谓“华商山庄预付储值卡”产品的公司。该公司许以13%-15%的高息,疯狂吸纳武汉老年人的“养老钱”,甚至连华科、武大等名校的不少退休教授都成为他们的客户。

金报记者调查发现,该公司在武汉经营不到一年,吸纳资金已达千万元。

今年2月底,金报记者卧底该公司,通过近半个月的调查,弄清了其“运营模式”。3月,记者奔赴该公司位于安徽省黄山市的总部,进一步的调查揭示出更多疑点。

截至目前,国家商务部、安徽省商务厅以及黄山市商务局都已经介入调查该公司。

专门针对老年人的推销 70岁爹爹10万投向酒店

读者举报

  70岁老父亲10万投向“酒店”

近几个月来,不断有读者向金报记者反映,在武汉市有公司盯上了老年人,打着“养老、养生”等噱头吸纳资金,许以高额利息作为回报。

武昌读者许女士向本报举报了位于武昌中北路的“黄山华商山庄酒店管理公司武汉分公司”。去年12月,许女士已经70岁的父亲许先生,经不住该公司销售人员的推销,投资10万元,购买了该公司推销的“华商山庄预付储值卡”。

合同显示,与许先生签订协议的公司为“黄山华商山庄酒店管理有限公司”。合同约定,许先生投资10万元,购买该公司的“预付储值卡”。许先生凭此卡在安徽黄山华商山庄消费时,享受约定的8.8折优惠。

但这份合同让人看不懂的地方在于,许先生在缴纳了10万元之后,华商山庄公司在合同上直接标明价款为“11.4万元”。

多出的这14000元,许先生告诉记者,实际就是华商公司承诺给予的年利息。

这单看似简单的所谓“酒店消费预付卡”买卖,由此演变成一单实际意义上的投资。对此,许先生的女儿许女士十分担忧。

许女士认为父亲被对方拉进了一个“集资骗局”。“该公司销售的银卡是1万至10万元,金卡售价在10万至50万元,还有所谓的钻石卡,要50万元以上。然后许以13%-15%的年利息。请问,这是不是一种变相集资?老人买了这个酒店的卡,真的会跑到其位于黄山的酒店去消费如此的金额吗?”

 记者卧底

  专门针对老年人的推销

记者发现,黄山华商山庄酒店管理公司武汉分公司长期在网上招聘,对应聘人员学历要求不高,专科即可。今年2月底,记者以刚毕业的大学生身份,成功应聘至该公司做销售员。

应聘前,记者虚拟了一套身份:23岁、某大学广告学专科毕业、曾在书店干过销售等等。但来到招聘现场,招聘人员根本不核对应聘者身份证、学历证书等证件,只是填张表了事。

在面试环节,该公司负责人“李经理”问记者:“怎么把1个苹果卖到1万元?”

记者回答:“可以称这个苹果是杨利伟带上太空的太空苹果,具有独一无二的养生保健功能。”李经理听后频频点头,表示赞许。

最终,李经理给记者开出了底薪1000元、每单提成3%的工资标准。

记者被安排进销售三部,主管是该部的一名赵姓经理,包括记者在内该部共有4名销售员。而整个公司共有销售人员二十多人。

记者了解到,该公司主要向老年人销售一种带有理财功能的“华商山庄消费储值卡”。按照1万元以上10万元以下,10万元以上50万元以下;以及50万元以上依次为“银卡”、“金卡”和钻石卡。公司对购卡者承诺每年13%至15%的投资回报。

在3月4日的“业务例会”上,公司李经理对所有销售人员说:“我们武汉公司在2月26日3周年的庆典活动上,做了441万元的业绩。但杭州分公司的5名同事做了1000万元的业绩。”李经理激励在场的销售人员,“不要以为武汉的老年人没钱,不要自我设限,要将他们的钱都榨出来!”

员工自曝月入过万很轻松 每日捉对演练技巧

业务培训

  每日捉对演练“技巧”

记者在该公司上班之后首先就是接受培训。记者发现,在该公司,销售员的几乎每一句话、每一个开场白都被设计好。而销售人员每天必备的工作就是“捉对演练”。

该公司的销售人员每天会在光谷、广埠屯、超市、菜场门前等待老年人,向他们发放一张“徽州文化园”的邀请函。邀请函上写着活动地点,活动时间。奥秘就在这张邀请函的背面,有一张可以拆下来的小卡片,上面写有姓名、年龄、电话、地址等个人信息。

通常的开场白是这样的:叔叔(阿姨),我们有一个关于“养生、养老、休闲、度假”的活动会在珞喻路马家庄武汉体育学院旁边的银湖宾馆举办,我想邀请您作为我的特邀嘉宾,出席这个活动。