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弹个车以租代购如何看?蚂蚁金服颠覆汽车经销商!


政通 2018-05-22 12:59 我要评论

 

提起618汽车节的小鲜肉,非蚂蚁金服和大搜车联合推出的弹个车莫属,这款直租产品在短短三天内,就帮天猫汽车取得了3万多台车的销售成绩,那么以租代购为何如此受欢迎?以租代购暗藏陷阱在哪?蚂蚁金服如何颠覆汽车经销商?猫哥为你展开深度解读:

弹个车以租代购如何看?蚂蚁金服颠覆汽车经销商!

1、以租代购为何如此受欢迎?

以租代购其实早就存在于汽车4S店销售环节中,它与银行车贷、信用卡车贷及汽车金融公司车贷,构成了新车销售的四大主要模式,以租代购的流行有着四个方面原因,首先是车辆牌照由经销商或融资租赁公司提供,这对于需要摇号上牌的一二线城市新车主有着极大吸引力;其次是低首付,通常而言以租代购的首付在20%以下;再者是租赁到期可回收,解决二手车置换的问题;最后是征信体系逐步完善以及年轻一代对汽车租赁的逐步认可(本文属于原创,猫视汽车首发,转载请注明)。

弹个车以租代购如何看?蚂蚁金服颠覆汽车经销商!

2、以租代购暗藏陷阱在哪?

蚂蚁金服联合大搜车推出的弹个车产品,宣称“购车最低只需10%首付,月供1000元,就能开车回家,使用一年后有继续租用、支付尾款和换车三种选择”,然看似美好的背后却有不少陷阱,具体如下:

首先,你要面临的是低首付的陷阱,在英国以租代购模式里面,首付又称保证金,通常为车辆价值的10%-20%,它是汽车租赁风控的一种手段,一旦出现车主租金逾期、坏账及车辆损失,保证金是很难退还的,除此之外经销商可能还要收取手续费、牌照使用费等额外费用,具体以实地经销商产品说明为准,请车主尤其注意咨询。

其次,你要面临的是高租金的陷阱,最低月供1000元,年供就是12000元,以租代购属于汽车租赁,它赚的就是高租金费用,买车时最好做下年度支出换算(本文属于原创,猫视汽车首发,转载请注明);

再者,以租代购的车辆,你只有使用权没有所有权,也就不能用车辆去做抵押贷款,一旦被发现会收回车辆,而且不退还保证金。

弹个车以租代购如何看?蚂蚁金服颠覆汽车经销商!

3、蚂蚁金服如何颠覆汽车经销商?

蚂蚁金服作为阿里汽车放弃汽车电商,转战汽车金融后的重要支撑,正在通过改变年轻人的购车及用车方式,深化金融产品创新,以暗度陈仓的方式,颠覆传统的汽车4S店经销商体系,大搜车推出的弹个车产品只是个开始,未来会从以下三个方向突破:

其一,汽车直销模式崛起

阿里汽车2013年曾入局汽车电商,却因无法掌控车源供给及车辆定价权,而沦为汽车经销商导购工具,最后黯然推出,因此阿里汽车未来可能绕过汽车经销商,直接勾搭上汽车厂商,通过在线预购、经营性租赁及城市体验服务店的形式,以厂家的汽车直销取代传统的汽车经销,由此颠覆根深蒂固的汽车经销商体系(本文属于原创,猫视汽车首发,转载请注明)。

其二,汽车租赁模式兴起

蚂蚁金服联合大搜车推出弹个车产品,只是汽车租赁模式尝试与开端,它的目标在于改变年轻车主的用车习惯,逐步强化车辆所有权及使用权分离的观念,由此可能导致车贷业务的日渐萎缩,租赁业务的逐步崛起,并由此推动二手车置换市场发展,从而打破商业银行及汽车金融公司长期把持新车贷款、攫取高额利润的局面。

其三,车险市场迎来变局

商业车险因长期被4S店经销商把持,再加上高额佣金代理机制,导致大部分车险公司处于亏损局面,但随着商车费改政策逐步深入,基于车主驾驶行为的UBI车险产品创新,将逐步改变车主购买保险的习惯,蚂蚁金服推出的车险分,正是顺应这一趋势的产物,由此将导致原先属于汽车经销商的车险利润,逐步转移到车主数据服务公司及其旗下的保险公司,蚂蚁金服将深化租赁与车险产品联合创新,逐步收割汽车金融利润。

弹个车以租代购如何看?蚂蚁金服颠覆汽车经销商!

总结

弹个车代表的以租代购产品,既有着年轻车主偏爱的低首付、可回收及车辆牌照提供等优势,但也暗藏着低首付、高租金、保证金及无所有权等陷阱;弹个车是蚂蚁金服在汽车金融领域的产品创新,它将通过改变汽车销售方式、车主用车方式以及车险产品创新,暗度陈仓的颠覆传统的汽车经销商体系(本文属于原创,猫视汽车首发,转载请注明)。