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寻求流量变现的你,不如来看看这份价值36亿的广告分成计划


婚恋 2018-05-20 20:49 我要评论

 

倒推几年前,移动互联网创业者们不太会考虑生存的问题。他们唯一关注的KPI在于用户增长速度。

彼时人口红利尚在,每年的移动互联网新用户增长量相当可观,以至于从业者们来不及去想流量如何利用的问题,而是一门心思用于如何先把新用户圈进来。当然这也是投资者们当时用于衡量创业项目商业价值的核心KPI。

这一切都在那句著名的“移动互联网进入下半场”结论发出之后,有了转折。新用户带来的流量红利逐渐被吃尽。创业者发现,一方面发现再无新用户可圈、无新赛道可占,另一方面之前一直在献血的投资人也开始提倡自我造血。他们发现,风向似乎变了。当用户增长问题不复存在,对于存量用户的运营则显得至关重要。2016年下半年开始,用户运营成为自此前的产品运营、内容运营后,又一个炙手可热运营话题。同时,流量变现开始成为移动互联网行业的核心议题。

此时,“移动互联网进入一个没有增量流量,只剩存量流量的新阶段”,推啊总裁黎珊红在2017年商业化运营峰会中如是说。在这次峰会中,她所在的公司启动了2018年度的36亿广告分成计划,希望为移动互联网公司带来流量变现的新模式。日曝光量15亿,月活用户3.5亿,推啊平台的业务数据是他们的底气来源。

信息流广告成为移动营销主阵地,也是流量变现的重要方式

今年,越来越多的移动互联网公司,特别是以社交类、工具类App产品为主的公司,启动了对于流量变现的尝试。如何提高变现效率、更好地实现商业化,如何利用存量流量实现增量变现,成为现阶段急需解决的发展痛点问题。

如今国外的Facebook、Twitter,其营收几乎全部来自信息流广告,搜索巨头Google也开始将信息流广告作为新增收入来源。而在国内,微博得以二次崛起同样是因为信息流广告业务。至于颇受争议的今日头条,其蒸蒸日上的信息流广告业务更是吸引不少人对这块蛋糕动了心思。

信息流广告的出现离不开内容生态,移动互联网的碎片化孤岛效应让内容分散在各个App里,没办法被搜索引擎检索到。而这个节点上,以今日头条为代表的新生内容分发平台开始崛起,他们将分散在各个App中的内容汇聚起来,结合推荐引擎再分发给用户从而形成了信息流。

像这样将原本分散在几十万款App的流量,聚沙成塔地收拢一处后,通过算法推荐的正向反馈锁定住这些流量,再面向广告主对这些流量进行二次分发的做法,简单讲就是流量的“精细运营商”与“二次分发商”。另外,对于其他玩家来说,没有百度移动端、微信朋友圈、今日头条平台般巨大的流量规模,这种变现模式很难取得理想效果。

移动互联网行业仍在寻求流量变现的新模式

自身的业务场景不具备引入信息流广告模式的条件,或者仍在追求流量变现的增长点,这两个因素不断在驱动着移动互联网公司去继续寻求流量变现的更多模式。

其实除了我们熟知的信息流、开屏、push、消息中心等随处可见流量场景外,其实还有很多“藏起来”的场景此前并不被大家所重视。例如一些用户运营场景下常被使用的、App界面中悬浮的互动活动入口等。

在刚刚过去的双十一,相信很多人都有从不同App中的各种互动活动中,领取到天猫发放的商家红包奖品。这些红包在天猫双11活动期间带来了超过70%的转化率,并创造了近90万个订单。而这个新的营销模式便是通过推啊互动式效果广告平台与天猫商家的一次尝试。能够得到广告主认可的广告模式,当然也能为流量主们带来了相应的流量变现效果。

互动式效果广告,能否成为移动互联网公司流量变现的增长点?

对整个移动互联网行业来说,目前工具类产品的流量变现也进入了一个瓶颈期。移动互联网已进入了一个强者恒强的时代,巨头垄断了绝大多数流量,众多中小创业公司都很难生存下去。这其中一个很重要的原因在于,进入存量市场竞争后,中小创业公司产品天然在粘性上就弱于巨头。

作为互动式效果广告的首创者,推啊从某种程度上绕开了和巨头间的直接竞争。一方面,让媒体的流量变现模式有了信息流广告以外的选择;另一方面帮助媒体(即流量主,下同)增加非标广告入口并进行流量变现。

所以至少在理论上,推啊能在不影响原有流量变现模式的基础上,帮助媒体获得流量变现的增长点。

对于移动互联网公司的建议:与其观望,不如尝试

在月初举行的2017商业化运营峰会上,推啊总裁黎珊红也坦言,“比起今日头条、腾讯这类动辄百亿的广告分成量级,推啊这次启动的36亿广告分成计划规模相对很小”。但同时她也坚信“这只是一个新的开始”。基于平台业务的亮眼数据,她坚信推啊互动式效果广告平台的渗透率还会不断提升。

诚然,新事物的出现总会伴随着令人担心的风险。相对于信息流广告在国内移动互联网走过的将近6个年头来说,正式亮相不满1年的推啊互动式效果广告平台确实“只是一个新的开始”,人们对这种广告模式的观望不无道理。特别是当前环境下,一味增加广告内容也担心招致用户的反感,造成不可逆转的流量损失。

不过,对于拥有流量变现需求的移动互联网公司来说,与其观望,建议不如尝试。毕竟同样一个流量变现模式,在不同业务类型的移动互联网公司中,其流量变现的效果也大不相同。再加上互动式效果广告的形式便是用户运营场景下的趣味互动活动,伤害用户体验的风险微乎其微。另外,这种流量变现模式不存在排他性,可与其他已有的广告模式共存,因此完全可以基于实际效果再进行判断。

所谓移动互联网的增量变现的时代,即基于存量流量获取流量变现的增长点。在这种背景下,相信这种新的流量变现模式会得到越来越多的认同,当然前提是它确实能够带来流量变现的增长点。

有一点是肯定的,这份由推啊带来的2018年度36亿流量变现增量大礼,必然是先到者先得。