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●揭秘创业操作6个赚钱项目之后的成败总结分享给你!


名校 2018-02-14 14:27 我要评论

 

◆ 今天分享我做过的一些小项目,也有创业走过的一些坑,分享出来,希望能帮助到正在创业或者即将创业的朋友。失败的原因更值得留意。 混迹网络圈子4年,4年前贷款回家过年,4年后拥有两家网络公司。开公司4年时间,3年前连员工都怀疑,因为公司营业额一个月1万不到,都不够发工资,4年后,带领骨干月入过2万。 我做过的项目很多,开7个网店卖切糕(持续关注泽文大咖,后期给大家分享下开多家店铺经营的优势)也做过网站商城app开发,卖拓客系统。6 今天给大家分享的主题是创业如何选品。分享的也主要是我做电商、微商以来也是我从零到做到现在,帮助员工、客户成长的分享,今天毫无保留分享给大家,因为我一直相信越分享越成功;越能帮助人,你就能获得更多的收货。 但是提醒大家:懂了一些方法绝对没有用,如果没有原动力,不去坚持,不去突破,不去分享,也等于白学,白了解。 上次给大家分享的是如何避免网赚的一些坑,我希望从以下几点来讲述创业1.避坑 2.选品 3.引流 4.转化 5.财务 。这样就会有一个体系,其实我们学习的,我们经历过的东西很多,但是都是零零散散的,如果不总结形成体系,也就没有一点用。 我先把我自己经营过的一些产品,项目分享下给大家,从我自己的项目和选品上面给大家一些经验。 █大家好,我是泽文,最近收集了一些资料《12个月从0-100万》《SEO排名优化翻倍密码》《视频营销日发五单》《分类信息月入6K》《虚拟产品月赚5000实战教程》等分享到了公众号,和我一样爱学习的朋友可以加我【薇信】attractall,回复:t46,这些都初次见面的见面礼咯,也可以邀请你进群大家交流分享★ 大家好,我是泽文,认可我的朋友。可以在二楼评论中找到我的薇信,加我交流分享 【2010年6月】 (大二暑假)洗空调项目(家政服务中间的细分领域)配合家教项目,配合校园小商店项目。 2010年我在上大一的时候,我们学校门口有一支完美的直销团队,直销人员一直是这么充满热情,充满活力,然后吸引了我们这群小白去办卡充值会员,然后买了完美空调清洗剂去社区洗空调。 洗空调应该是家政服务中间的细分领域。这个项目如果是一些懂基本维修知识,配合维修,配合抽油烟机清洗,长期从事,肯定是一个不错的项目,在校大学生可以关注一下。 成本不是非常高,几千块钱搞定,主要支出是人力。我们当时候只做了3个月,3个月之后,还陆续有很多人打电话过来咨询洗空调的事情。如果这个3个月,我们只从事空调清洗项目,肯定是不行的,肯定不能坚持下去。 完美当时候在我们学校招聘了数十支洗空调团队,只有我们团队坚持时间最久,而且团队人数一直上升。从最开始的6个人,到结束时候的10个人,中间退出的也有4个。 得益于我们做的项目多,经营的产品多,收入来源多元,而且产品都相关,才可以维持下去。团队女生有几个,6月到9月是太阳最烈的几个月,如果带着女孩子出门洗空调,肯定不太合适,我们就搞了一个家教班,培训了8个学生,女孩子主要负责家教,除开洗空调,还有家教这个服务。 学校放暑假,但是有很多还留在学校,学校的小超市都关门了。所以我们开了一个小商店,一个小黑商店维持了我们基本的开支。成功的地方,我们不止做一个项目,而且利用我们在校生身份,能够免费进入一些高档小区摆点。 成功经验总结: 1.合理利用自己的身份,在校大学生,可以利用自己学生身份大学生暑假实践博取到一些商家的同情,谈到一些免费的资源。 2.利用自身资源,多项目结合,同时经营提高人员利用率和利润。 3.一定要找到优质的客户群体,我们在离退休小区待过一周,物业各种刁难,一个订单都没有接到,但是搬到了优质小区去,就获取到了一堆客户。 4.分工明确,优势互补。部分人适合谈业务,就让他们谈业务,部分人适合后勤,就让他们后勤。 【2011年3月】 我曾经和同学开过实体店铺,卖烤地瓜。刚刚开张的时候,生意还是挺不错的。一天收入高的时候有800元,但是后来慢慢天气变热了。生意就没有这么好了。地瓜都是冷天大家想吃,热天根本不喜欢。 我们地瓜生意是2月底开始筹划,3月就开张营业,到了大概5月份的时候,天气就炎热起来,地瓜那个时候成本也高起来,再经过下学校的暑假,根本无法维持开支。 开店铺,感觉真心不适合现在创业的,走互联网可能还靠谱一点。如果懂产品,懂运营,有基础,是可以开实体店,实体店创业的成本非常高。 失败经验: 1.合伙人不能太多,无法做出决策。 2.开店铺一定要注意天时,时间选择非常重要,一定要做足够市场调研,地瓜是下半年的旺季,上半年的淡季,我们也没有意识到这一点,只管冲,导致失败 3.有钱的时候,做好储备,要想着怎么度过淡季。 【11年6月起】 从事淘宝客的校园代购(线下代购型淘宝客)。第一次接触网络创业项目夭折了,其实淘宝客一直收益不是非常高,11年的时候,淘宝客收益高的产品,也就是一些服装和鞋帽,大概10%的佣金,还要扣除一些扣点,基本上很少。部分公司会给出高佣金,要去手动申请。 有一些公司也不会轻易通过申请。那个时候的淘宝客,赚钱的大咖都是懂技术的,懂媒体的。最开始的时候淘宝客基本上只要通过购买网站的橱窗,购买广告位,就可以实现引流盈利。 淘宝客项目一直没有好好做过,所以一直没有什么收益,每个月的少量收益,基本上是通过自购收获到最多的时候,去年大概8月份,淘宝客佣金最高的时候,自购了有6000多块钱,收益有4000多。 淘宝客是一个很好的省钱工具,个人不太觉得是很好的赚钱工具,赚钱的都是有团队,有组织的。如果要说多,几个人购买产品,或者找一个小超市合作,购买几万块产品,收益最多的时候,都可以达到几万块。 很多淘宝客佣金看上去几万块,实际上并不太多。早期的时候,淘客收入佣金在首页有排行榜,都是按周排行,一周最高的有10几万,淘宝客一直依靠技术生存。 那时候就是要懂网站seo的,懂浏览器的人才有一些收益,360浏览器当时候都做淘宝客,直接把某宝的链接变成360的淘宝客链接。 12年7月份,某宝大学召开了一次在校大学生的培训,邀请了全国100位优秀的大学生参加,我们也有幸参加了淘大的培训。 当时候,接触了一些大牛,直接用平板做生意,能够一个星期做到几十万成交的大牛,而且也教我们用一些普通技术来推广产品。 例如在人人网,或者是校园贴吧上面,做一些内容,或者在qq空间里面做一些引流,但是对我们来说,一点基础也没有,所以也难执行。 这个时代在变,10年前财富掌握在一批愿意努力的手上,10年后的今天,掌握在愿意努力而且爱学习的的人手上,或者愿意花钱买技术的人手上。也许这就是为什么泽文大咖会社群能集聚一大批人共同研究网赚吧,在这种形势之下容易成功。 这个时候的成功的地方 1.早早的接触了网络创业 2.我们作为第一批去阿里巴巴培训过的,接触了一些新鲜的东西。 但是这个时候失败的地方 1.没有愿意花点钱来学习别人怎么引流,淘宝客我了解的时候,有20元-50元的一个广告橱窗位出售,当时候还在学校,几十块钱就是几天的零花钱,没有舍得投资,其实有冲动了就要投资。也许你的一次冲动,就改变了你一生。 2.没有早点接触技术,我们了解了一些新的方向,但是没有早点接触和购买技术。 3.没有坚持一直走网创的路子,后来被洗脑做了一段时间实体行业。 4.接触了一些太成功的案例,感觉和自己能掌握的范围遥不可及,所以放弃是在所难免的。如果你一年能赚100万,最好和能赚1000万的多探讨技术和盈利方法,如果和能赚1个亿的探讨,他们给你的建议,可能是你遥不可及的,你无法吸收。 【11年6月-12年1月】 从事校园卡售卖,从事虚拟卡校园回拨卡售卖。校园卡和校园虚拟卡是两个不同的产品,这个产品做了小半年,才算是赚钱的产品,校园卡售卖是比较有意思的一件事情。 有一个小高峰,然后后面持续大概1个月,后面3个月就基本上是维护。校园卡有意思的地方,是我和合伙人当时候的策略: 我们卖卡的,自己开通2张卡,加上自己的卡,总共有6个电话号码,然后做成6种不同的海报,帖遍圈学校,看见别人的同类广告就贴。 然后回宿舍的时候,很多有意向的人,就喜欢对比海报,问来问去,电话号码都留在我和合伙人手上,我们就占据广告优势。 这个原理,用在了我们后来的很多生意上面。例如我开某宝店,不会只开一家,例如我手上的薇信号,也有几十个。几十个的时候,你操作起来,就有很多好处了。此处我详细说下,有利于推广和营销。 例如某宝店铺,每个店铺推广直通车的时候,同一个关键字只能2个宝贝,如果你有很多个店铺,你就可以用直通车霸屏,前面一排都是你的推广位,别人只要敢进入,就不会活着出去。 这里给大家一些建议:直通车霸屏技术,只有你店铺多,而且每个店铺的产品类似,但是你的产品风格不太一致,大的类目不太合适,只有小众类目,是比较合适的。 例如我操作过的切糕项目,是比较合适的,还有收纳盒,等等非常小众的项目,曾经在操作切糕项目的时候,竞争对手上到第2,我就让他直接冲到第一。 质量得分没有我高的时候,直接让他一天消耗几百上千块,投入产出比严重失调,顶个几天他就受不了,在后面我还会详细介绍下直通车的玩法。 薇信号也是一样的道理,如果你有很多个薇信号,你做的文章也很多,相当于你有很多分身,如果你要进入一个人的群里,他发布二维码出来,你就可以用多个身份潜伏在别人的群里,偷偷干你想干的事情。 虚拟卡校园回拨卡是一个很好的市场。我们6月到8月都是处于调研阶段,找货源阶段,找到了性价比最高的一家。产品利润高,产品不需要囤货。我们在校园做的早,所以很有优势。 11年时候,还没有这么方便的网络电话,校园用得多的是飞信,唯一免费的短信,走流量的好像是。基本上一个活跃点的学生一个月电话费都在50元以上。 用一张虚拟回拨卡,话费花费就只要30元之内了,而且可以相当于之前100元的套餐。我们之前按年卖。直接捆绑客户一年时间。200元一年。利润也高,同时也把竞争对手的客户抢光了。 成功的地方:打包按年卖,把用户留住,这一点在现在的网赚还是有借鉴意义。切入市场早,有一定的校园卡客户基础。 这些是我13年前,做过的一些项目和总结的一些点,希望对大家有帮助,我在后面还会给大家分享下我13年后,做过的一些项目。 13年后,我做过某宝,也就是上面说过的开了7个店铺做单品,也做过一些营销之类的,这些都是非常好玩的东西,希望大家关注我和泽文的公众号,我也陆续会刊登出来。