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LemonBox小措施上线,用算法为你私人订制营养增补包


人才 2018-09-05 03:06 我要评论

 

LemonBox小办法上线,用算法为你私人订制营养补充包

创业邦获悉,近日,平台曾报道的订制营养增补包LemonBox(附上一稿链接)小措施于7月上旬上线,已完成百万级种子轮融资,由Y Combinator(以下简称Y C)和光涧尝试室共同投资。同时,这也是YC入华的首批投资项目。本轮融资将主要用于在旧金山湾区升级研发尝试室、投入产物迭代更新,以及市场推广。

LemonBox定位为中美跨境电商,致力于为用户提供定制化营养解决方案,目标人群为一二线都会、25-35岁、偏爱出国旅游和海淘的白领人群。

国内营养品市场混乱,国人需求不绝增加

谈起开始LemonBox的缘由,Derek回忆说,,在国外读书工作的时候,常常帮家里人和亲戚伴侣购买东西,刚开始是衣服、奶粉,后来渐渐酿成了保健品,“有时候一回国,行李箱里半箱保健品”,但很多时候,他并不清楚什么样的保健品是适合家人的,从什么样的渠道购买才可靠。一次偶然的机会,碰到一个在美国做营养师的伴侣,他建议Derek做了针对家里人的问卷调查,然后按照问卷信息,为Derek的家人配置营养品。Derek觉得这个方式靠谱,把这个方式介绍给周围的亲戚伴侣,很多人都说效果不错。这段代购的经历不只让Derek了解到私人订制营养品这一领域,也发现了国内保健品这个大市场。

LemonBox小办法上线,用算法为你私人订制营养补充包

近年来,国人收入不绝增长,消费程度也随之提升,但与此同时,工作压力的增大和环境污染问题的严峻,使得健康问题受到了越来越多人的关注。按照波士顿咨询公司提供的数据,2015年,中国保健品市场的规模为1210亿元,以如今每年14%的增速,到2020年,市场规模将到达2400亿元。

在拥有十几万营养师的美国,营养品市场十分混乱,而对于人口基数巨大的中国来说,这个问题更加严重。由于营养学常识的壁垒高,大都人不了解这个领域,市场上营养品种类繁多,质量又乱七八糟,用户不知道什么样的营养品适合本身,只能盲目跟风,乱吃乱买。

从小措施切入积累数据,通过口碑和裂变打开渠道

与很多社交电商相似的是,LemonBox也选择从微信小措施切入,用户进入后首先填写健康调盘问卷,之后即时获取“个人营养陈诉”,,为用户提供关于饮食生活习惯和健康状况的建议,同时,陈诉后附有为用户私人订制的专属营养包的购买链接,每月客单价为300元左右,独立小包装,每天一包,三个月为一周期,从美国跨境直邮。一周期之后,用户可选择再次填写调盘问卷,针对身体状况的改变,进行解决方案的调整。

LemonBox小办法上线,用算法为你私人订制营养补充包

说起LemonBox接纳“私人订制营养品”这一方案的主要原因,Derek介绍道,一方面,私人订制的基础是数据,小措施上线之前,团队收集了2000多份麦克表单健康问卷,除了带来20%的转化率之外,这份健康数据配合营养师的专业常识,是为用户提供个人营养解决方案的基础;另一方面,个性化产物更易于用户产生承认度和满足感,通过口碑流传在密友和家庭圈的分享,为品牌积累口碑和影响力,不只可以反向累积数据,也成为LemonBox打开市场的方式之一。

除了通过口碑和裂变打开渠道之外,LemonBox还拟操作真人KOL在微信微博等平台上开展社会化营销、流传营养学常识,以及线下营销等方式,在目标人群中获取流量与变现。

目前LemonBox的团队规模在10人左右,三位首创人中,CEO Derek为芝加哥大学布斯商学院双硕士,曾为沃尔玛/京东全球购负责人;联合首创人徐航为美国德州农工营养学博士、美国注册营养师,主要负责产物研发;负责市场品牌的孟祥琳,结业于北京大学广告学专业,拥有8年互联网市场运营经验。

LemonBox小办法上线,用算法为你私人订制营养补充包