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职场达人-全球人寿凯胜营业处处经理 刘欣瑜培


车友 2018-03-11 01:22 我要评论

 

2018年03月10日 04:10工商时报

孙彬训

达人小檔案

经营保险除了销售保单,让客户拥有无后顾之忧的保障外,另一方面,就是找出有前景的新星,传承经验下去,而全球人寿凯胜营业处处经理刘欣瑜从共好角度出发,持续挖掘潜力股,也因看人精准、待人诚恳,让同事快速全面提升,让刘欣瑜创下二年内就从襄理、区经理,升至现在的处经理的超快速度,未来她更希望继续找出更多的新人,让更多人得到保障。

亲身体会 坚定志向

谈到当初会踏进保险这行业,刘欣瑜说,刚开始是在妈妈所开的店工作,当时有多少钱就花多少,就是典型的月光族,而后姐姐认为要好好去学理财,因此才开始接触保险,起先还是非常排斥,一直与业务员聊了半年多,才决定投入保险。

以往刘欣瑜曾经在国中时期经歷过父亲离世的痛苦,经过伟大的母亲一手拉拔,才让她得以顺利成长,回想母亲曾经面对的痛苦时,让她无论遇到再多挫折、困难,即使中间遇过想离开、无法突破的时候,都会因此持续坚持下去。

刘欣瑜说,刚开始知道保险可以帮助到人,但没有实际体会,直到一个保户因为投保后,单眼看不见,拿到理赔支票给保户的当时,保户与保户的妈妈都跪下来感谢她,让她彻底体会到保险真的可以帮助到许多人,让许多人得到保障。

而后一次意外,更是让刘欣瑜感受到保险的重要性,几年前她到垦丁旅游时,在吉普车飙沙时不慎翻覆,吉普车压住她,让她住院20多天,除了有保险的给付外,也因为专心在组织发展上,让她的经济无后顾之忧,让她更坚定保险这份工作。

协助伙伴 一同向前

发展组织重点就是带人、带心,刘欣瑜认为,不管做任何工作,即使不是保险,也是要做长远的工作,而保险可以帮助很多人,让社会安定,是相当好的工作,像是近期有一个1992年出生的伙伴,进入全球人寿2个月后,就相当高兴的跟她分享,「二个月就赚到过往一年的薪水」,听到这个消息,她除了相当高兴有帮助到伙伴外,更希望未来要继续找寻好伙伴,帮助更多人将保险规画到最完整。

对于这几年招募团队时,她认为,勉励、激励、鼓励最为重要,每个人都是最优秀、有自信的战将,而招募使人更有热情,在协助伙伴的同时,会更往前衝,找一群志同道合的伙伴,一同向前是很幸运的一件事,而保险是个无形的商品,有形的价值,这一份契约建立在信任上。

在这几年来,全球人寿力行年轻化,让各方面都更加年轻化,刘欣瑜也带着许多伙伴一起参加竞赛,一起去环游世界,今年更希望可以协助伙伴前进墨尔本或瑞士、杜拜,一起共好。

(工商时报)

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